Formation : élaborer sa stratégie marketing
Cibles
Dirigeants de TPE/PME, porteurs de projet, responsables marketing ou communication
Objectif général
Comprendre son marché, définir un positionnement différenciant (et les sources d’innovation) et construire une stratégie marketing cohérente permettant de créer de la valeur et soutenir la croissance de l’entreprise, en lien avec son modèle économique.
Objectifs pédagogiques
- analyser son environnement et identifier les opportunités de marché et les sources d’innovation
- segmenter ses clients et prioriser ses cibles
- définir un positionnement clair et différenciant
- formaliser une proposition de valeur pertinente
- articuler stratégie marketing et business model
- identifier les actions marketing prioritaires
Exemples de contenus abordés
- comprendre son marché : offre, demande, concurrence, distribution
- segmentation, ciblage, positionnement (SCP)
- analyse SWOT et identification des facteurs clés de succès
- différenciation, proposition de valeur et création de valeur perçue par le client
- marketing mix et cohérence des actions marketing
- articulation stratégie marketing et business model (créer, délivrer et capter la valeur)
- priorisation d’un plan d’actions marketing opérationnel
Approche pédagogique pragmatique basée sur des cas concrets, des outils directement mobilisables et une réflexion stratégique adaptée aux enjeux de développement de l’entreprise, dans l’esprit de l’accompagnement Ad Hoc : analyser, structurer et mettre en œuvre
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